嗨，我是老K，現在是全職創業者，同時經營數位工具品牌、線上教學、企業接案。
但在這之前，我只是個下班兼職接案、努力養活自己的學生。

起源我是怎麼感受到「商業」

18 歲時，我曾經是一個餐廳駐唱歌手。我國中就玩吉他，假日在餐廳駐唱賺錢。那時我以為駐唱的重點是歌聲好聽、樂器練得好，我就瘋狂苦練。直到某天我發現，我下一場的歌手用電鋼琴自動放音樂、隨意唱唱、開心跟客人聊天，他的小費收的是我的 3 倍。

「我以為我在比「能力」，
但市場在比的是「誰更瞭解市場、更知道客戶需要什麼」，並滿足需求。」

轉折我的第一段自由接案：兼職前端工程師

這是我第一次看見，接案原來可以這樣接。

大學畢業，我上台北念碩士，被同學邀約一起接案。那時我們的團隊主管跟我說：

你知道我是怎麼接到案件的嗎？
我都上 104，找那些「本身不是資訊公司，卻需要開發系統」的公司。
我用更划算的每月固定價格，用一整個團隊的產能去提案。
對他們來說，是更低的成本、更好的開發品質，還不用做教育訓練。
他們本來就不是資訊公司，沒打算養自己的工程師團隊。
為了解決問題，他們沒有理由不答應。

這，就是瞭解市場、瞭解客戶之後，可以打出的變化球。

現在其實，數位工作流程顧問也是這樣

你也許跟駐唱的我一樣，還沒意識到「商業」的關鍵；或許你跟正在接案的我一樣，看得見機會，卻不知道該怎麼自己開始。

接下來我想辦的這場直播，就會跟你分享：

1. 一個高價值的案件，該怎麼找到、接到、做到
2. AI 時代，自由工作者與接案者應該往哪裡去
3. 怎麼把數位工具的技能，整合進你原本的專業領域